デール・カーネギー
デール・ブレッケンリッジ・カーネギー（Dale Breckenridge Carnegie：1922年頃までは「Carnagey」と表記）（1888年11月24日 – 1955年11月1日）は、アメリカの作家で教師にして、自己開発、セールス、企業トレーニング、スピーチおよび対人スキルに関する各種コースの開発者。ミズーリ州の貧しい農家に生まれ、今日でも支持の高いベストセラー『人を動かす』（1936年）（原題：How to Win Friends and Influence People）の著者として有名である。また、『道は開ける』（1948年）（原題：How to Stop Worrying and Start Living）、（原題：Lincoln the Unknown）（1932年）なども著している。 カーネギーの著書では、他者に対する自己の行動を変えることにより、他者の行動を変えることができる、という考えが柱のひとつとなっている。 デール・カーネギーは1888年、ミズーリ州メリービルで、貧しい農家の父、ジェームス・ウィリアム・カーネギー（1852年2月インディアナ州生まれ、1910年までは生存）と、母、アマンダ・エリザベス・ハービソン（1858年2月ミズーリ州生まれ、1910年までは生存）の間の次男として生まれた。
難しい仕事から始めなさい
簡単な仕事は勝手にかたづくでしょう
責任をとって仕事をする人間は
会社
工場
その他どんな社会においても
必ず頭角を現す
責任ある仕事を歓迎しよう
仕事の大小を問わず責任を果たせば
きっと
成功する
命令を質問の形に変えると
気持ちよく受け入れられるばかりか
相手に創造性を発揮させることもある
恨みを抱くな
大したことでなければ
堂々と自分のほうから謝ろう
頑固を誇るのは小人の常である
にっこり握手して自分の過ちを認め
いっさいを水に流して出直そうと申し出てこそ
大人物である
あなたが明日出会う人々の四分の三は
「自分と同じ意見の者はいないか」
と必死になって探している
この望みを叶えてやるのが
人々に好かれる秘訣である
もし
結婚生活が暗礁に乗り上げそうになったら
自分の伴侶の好ましいところと
夫や妻としての自分の至らないところを表にして比較してはどうか
人生の転機となるかも知れない
どんな愚者でも批判し
非難し
文句を言うことはできる
そして
多くの愚者がそうする
この世で重要な物事のほとんどは
全く希望がなさそうに見えても挑戦し続けた者たちによって成し遂げられてきた
ビジネスで
成功する一番の方法は
人からいくら取れるかをいつも考えるのではなく
人にどれだけのことをしてあげられるかを考えることである
機会を逃すな
人生はすべて機会である
一番先頭を行く者は
やる気があり
思い切って実行する人間である
たとえ教養があり
しっかりした判断力があり
考えが理知的であっても
心を打ち込んで思考し行動することを知らないうちは
隠れた才能の存在は
誰にもわからない
本人ですら知らないのだ
恐ろしくなったら
自分のやるべき仕事のことを一心に考えることだ
すっかり仕事に対する心構えができれば
恐怖心は消え去る
次の6つの心得を守れば
礼儀正しさの習慣を身につけることができる
1．相手の話には熱心に耳を傾ける
2．相手の話に口をはさまない
3．初対面の人の名前はすぐ覚えて
できるだけ使う
4．もし相手の言い分が間違っていても
そっけなくやりこめるのはよくない
5．自分のほうが偉いといった態度を見せない
6．自分の考えが間違っていれば
素直にあやまる
同じ場所で同じ仕事をし
名声も財産も同じような二人の人間がいても
一人は
幸福で一人は
不幸だ
理由は
精神の持ちようが違うからである
相手は間違っているかもしれないが
彼自身は自分が間違っているとは決して思っていない
だから
相手を非難しても始まらない
疲労を予防することは
悩みを予防することに通じる
たびたび休養すること
疲れる前に休養せよ
自分のしていることに楽しみを見出すことが出来なければ
めったに
成功することはない
あなたは一番好きな仕事をやっているだろうか？もしやってなければ
今すぐ手を打つことだ！自分の仕事が好きでなければ
本当の
成功は望めない
多くの
成功者は何度も他の仕事で失敗を重ねて
やっと自分のやりたい仕事を見出している
人生とは
今日一日一日のことである
確信を持って人生だと言える唯一のものである
今日一日をできるだけ利用するのだ
何かに興味を持とう
自分を揺すって絶えず目覚めていよう
趣味を育てよう
熱中の嵐を体じゅうに吹き通らせよう
今日を心ゆくまで味わって生きるのだ
嘘でない心からの賞讃を与えよう
心から賛成し
惜しみなく賛辞を与えよう
相手は
それを心の奥深くしまい込んで
終生忘れないだろう
与えた本人が忘れても
受けた相手は
いつまでも忘れないでいつくしむだろう
チャンスを生かせ！人生には
チャンスが満ちあふれている
普通
成功する人は
チャンスを生かそうとする人だ
ご存知だろうか
一日中礼儀正しく朗らかな気持ちで仕事をすれば
一日中腹を立てて仕事をした時よりも
夜寝る時の疲労がずっと少ないということを
にこにこ朗らかにしていれば緊張がほぐれる
疲れるのは仕事のせいではない
心の持ちようが悪いのである
この方法を一度試してみることだ
私が掲げるアイデアは私のものではない
私はソクラテスから借用し
チェスターフィールドからくすね
キリストから盗んだ
それを本にも書いた
彼らの鉄則が気に入らないなら
誰のアイデアを使えばいいんだ？
いいですか
昨日あなたが心配していた明日が
今日なのですよ
楽しそうに振舞っていると
いつか本当に楽しくなる
物事に熱中するにはこの手に限る
仕事にしろ会議にしろ
「面白くてたまらない」
といった態度でとりかかれば
いつの間にか本当に熱中している自分に気がつくものだ
気のふさいだ馬を見たことがあるか？しょげかえった小鳥を見たことがあるか？馬や小鳥が
不幸にならないのは
仲間に
「いいかっこう」
を見せようとしないからだ
仕事が面白い
「ふり」
をすると
それだけで仕事が本当に面白くなるから妙だ
疲れをあまり感じなくなるし
緊張も解け
心配も和らぐ
もし自分の心をとらえて離さない考えがあれば
やかましい世間の合唱には耳を貸すな
「内なる声」
が告げることにだけ
耳を傾けることだ
はちみつを手に入れたいなら
蜂の巣を蹴り落としてはいけない
あなた自身とあなたの現状を哀れに思うことは
単にエネルギーの無駄遣いだというだけではなく
人間が持ちうる最悪の習慣である
他人に興味を持つことによって自分自身を忘れよう
毎日
誰かの顔に喜びの微笑が浮かぶような善行を心がけよう
深い思いやりから出る感謝の言葉をふりまきながら日々を過ごす
これが友を作り
人を動かす妙諦である
笑顔は1ドルの元手もいらないが
100万ドルの価値を生み出す
何かを成し遂げようという気持ちがなければ
世間のどこへ行っても頭角を現せない
相手を重要人物として扱い
誠意を持って協力を要請すれば
敵対者もまた友人にすることができる
もし自分が間違っていたと素直に認める
勇気があるなら
災いを転じて福となすことができる
過ちを認めれば
周囲の者がこちらを見直すだけでなく
自分自身を見直すようになるからだ
良識と粘り強さに支えられた燃えるような熱意は
最も頻繁に
成功を生み出す資質である
小事に煩わされないために必要なことは
努めて力点を変えてみること
つまり
心の中に新しく愉快な視点を作ることだ
気にする必要もなく
忘れてもよい小事で心を乱してはならない
小事にこだわるには人生はあまりにも短い
悩み事は次の三段階の解決策によって克服することだ
1．まず最悪の事態を考えてみる
2．どうしても避けられないとわかったら
あっさり覚悟を決める
3．次いで
気を落ち着けて
事態の改善に取りかかる
過去を建設的なものにする方法は
天下広しといえども
ただ一つしかない
過去の失敗を冷静に分析して何かの足しにする
あとは忘れ去ることだ
他人にどう思われているかなどと心配する暇があれば
人々が称賛するものを成し遂げることに時間を使ったほうがいい
状況に対してどう反応するかが
私たちの感情を決めるのである
あなたの話し相手は
あなたのことに対して持つ興味の100倍もの興味を
自分自身のことに対して持っているのである
家族や友人や同僚のやる気を起こさせる唯一の方法は
協力したいと思わせることだ
そして
感謝して正当に評価することと
心から励ますことなのである
幸福は
あなたが何を持っているのか
あなたが誰か
あなたがどこに何処にいるのか
あるいは
あなたが何をしているのかで決まるものではない
ただ
あなたが何を考えるかで決まるのだ
悩み事は
散歩して忘れるのが一番だ
まあ
ちょっと外へ出てみたまえ
ほら
悩みごとなんか
翼が生えて飛んで行ってしまう
私たちは皆
生きることを先延ばしにしている
今日
窓の外に咲いているバラを楽しむ代わりに
水平線の向こうにある魔法のバラの園を夢見ているのだ
私はイチゴクリームが大好物だが
魚はどういうわけかミミズが大好物だ
だから魚釣りをする場合
自分のことは考えず
魚の好物のことを考える
およそ人を扱う場合には
相手を論理の動物だと思ってはならない
相手は感情の動物であり
しかも偏見に満ち
自尊心と虚栄心によって行動するということを
よく心得ておかねばならない
自分の欠点ばかり気になり出したら
そんな劣等感を直してくれる人間はこの世に一人しかいない
つまりあなた自身だ
すべての芸術の本質は
喜びを与える事に喜びを感じる所にある
今度
何か手のつけられないような困難に出合ったら
思いきってその中へ飛び込み
不可能と思っていたことを可能にすることだ
自分の能力を完全に
信頼していれば
必ずやれる
もし人生に退屈しているなら
何か心からやり甲斐があると信じている仕事に没頭することだ
「この仕事こそ生き甲斐だ
死んでも悔いはない」
という気持ちで働けば
夢のような
幸福な人生が訪れる
話は目的のある航海であり
海図がなければならない
どこへ行くともなしに出発した者は
たいていどこにも行けない
動かないことが疑いと恐れを生み出す
行動は自信と
勇気を生み出す
もしあなたが恐れを克服したいと思うのなら
家の中で座って考えたりしてはいけない
外に出て
忙しくするのだ
最悪の事柄を受け入れてしまえば
もはや失うものはなくなる
裏を返して言えば
どう転んでも儲けものなのだ！
成功者をつくり上げる条件は数々ある
健康な体
活力
耐久力
分別
熱中
そして才能である
しかしここに出さなかった条件のうち
それがなければ他の条件一切を束にしても
成功はおぼつかない条件が
ただ一つある
それは
「勤勉」
だ！
もし何かを恐れているなら
他の人々もあなたと同様
何かに対して恐怖心を持ったことを思い出していただきたい
私たちは明けても暮れても美しいおとぎの国に住みながら
目をふさいでみようともせず
見飽きているために
それに喜びを感じないのだ
自分は有用な人材であるという自信ほど
その人にとって有益なことはない
失敗から
成功を生み出すのです
挫折と失敗の二つは
間違いなく
成功への足がかりなのですから
議論から最大の利益を得る唯一の方法は
議論を避けることである
友を得るには
相手の関心を引こうとするよりも
相手に純粋な関心を寄せることだ
この世は興味あるもので満ち満ちている
こんな素晴らしい世界で
だらだらと人生を送るのはもったいない
幸福になりたければ
見返りを求めるな
ただ
ひたすら
他のために尽くせば良い
ちょっと手を休めて
窓の外の美しさを眺めよう
そこに世界がある
楽しもう
今夜外へ出て
星空を眺めよう
それは大自然の驚異だ
私たちの多くは
かつて自分が思い描いた以上の
勇気をもっている
運命がレモンをくれたら
それでレモネードを作る
努力をしよう
人は誰でも
他人よりも何らかの点で優れていると考えていることを忘れてはならない
相手の心を確実に掴む方法は
相手が相手なりの重要人物であるとそれとなく
あるいは心から認めてやることである
一見たいしたことのない仕事でも
思い切って全力を注ぐことだ
仕事を一つ征服するごとに実力が増していく
小さい仕事を立派に果たせるようになれば
大きい仕事の方はひとりでに片がつく
常に心を変化に向けて開いておこう
変化を歓迎しよう
もてなそう
自分の意見や考えを何度も検討し直して
初めて人間は成長できるのだ